Ai crescut prețurile ca să acoperi costurile.
Dar nu știi dacă ai crescut suficient, dacă ai crescut la produsele sau clienții potriviți.
Depui tot mai mult efort în vânzare ca să menții veniturile.
Mai multe oferte, mai multă prospectare, mai multe discounturi, dar efortul nu se reflectă în venituri.
Vinzi mai mult, dar ce rămâne la final nu reflectă creșterea.
Mai mulți clienți, proiecte mai mari, echipă mai mare, însă marja de profit nu ține pasul.
Costurile și vânzările sunt pârghiile la care se uită toate business-urile. Dar între ce vinzi și ce încasezi e un set de decizii pe care majoritatea le iau din inerție: cum sunt setate prețurile, cum arată ofertele, cui vinzi și în ce condiții. Acolo se pierd bani în fiecare lună, fără să fie vizibil.
Prețul e mai mult decât o valoare pe care o stabilești la final ca să poți să vinzi. E un întreg sistem de decizii care determină cât încasezi, de la cine și pentru ce. Fără un astfel de sistem, pierzi bani fără să fie vizibil.
Lucrăm cu antreprenori care vor să înțeleagă unde sunt azi, ce pot face diferit și cât pot câștiga din asta - de la o diagnoză rapidă la o strategie completă de pricing.
Planul de Go to Market, sănătatea financiară, scalarea business-ului sunt zone în care antreprenorii rareori au pe cineva cu expertiză reală alături. Altstart Plus e pentru proiectele strategice care nu țin de pricing: financiar, comercial, data-driven.
Află mai multe →Indiferent dacă e o diagnoză de câteva zile sau un proiect de luni de zile, acestea sunt lucrurile de la care nu facem rabat.
Fiecare business e diferit. Seriozitatea cu care lucrăm e aceeași.
Toate proiectele noastre încep cu o discuție. Fără angajament, fără obligații.
Pornim de la datele tale, de la clienții și contextul tău. Cum lucrăm împreună e tailor-made, iar soluțiile sunt gândite pentru business-ul tău.
Combinăm experiența practică din colaborarea cu organizații mari și mici cu implicarea directă de care ai nevoie de la un partener de business.
Vei lucra direct cu fondatorii, care vor rămâne implicați în proiect până când apar rezultatele.
Portofoliul nostru include companii de produse și servicii din industrii variate (tech, retail, servicii profesionale, HoReCa), pe care le-am susținut prin proiecte de strategie comercială, pricing și optimizare financiară.
Identificăm noi surse de venit
Strategie & Comercial
Am lucrat cu zeci de proiecte cu greutate: lansări, repoziționări, programe de loializare, strategii de pricing. Din acest parcurs, completat de un Executive MBA la Maastricht, am învățat că majoritatea blocajelor comerciale se rezolvă cu decizii mai bune despre cui te adresezi, ce oferi și la ce preț.
Ajut antreprenorii să iasă din logica reducerilor și a volumelor cu orice preț și să construiască o strategie comercială și de pricing care susține creșterea pe termen lung.
Mă ocup de partea în care strategia întâlnește piața reală: segmentare, poziționare, arhitectură de pricing și narativul comercial care le leagă.
Tehnologie, Sisteme & Procese
În cei peste 20 de ani de Tech, Data & AI, am construit linii de business de la zero, am integrat sisteme în procese de M&A și am transformat modele operaționale, acționând mereu ca un „translator" între business și echipele tehnice.
Ajut business-urile să transforme arhitectura de pricing, sistemele de revenue și strategia de business în realitate operațională.
Mă ocup de tot ce înseamnă „arhitectura" din spate: design de procese, sisteme, automatizări și structura care face lucrurile să funcționeze.
Financiar, Modelare & Riscuri
Am evaluat sănătatea financiară a zeci de companii mari - de la structura veniturilor și calitatea marjelor până la validarea forecast-urilor și testarea modelelor de business. Toate acestea, completate de un Executive MBA la Maastricht, mi-au arătat că cele mai costisitoare decizii comerciale sunt cele luate fără validare financiară.
Ajut antreprenorii să ia decizii de pricing și comerciale cu cifrele pe masă, construind modele care susțin creșterea profitabilă.
Translatez strategia în cifre: modelare financiară, analiză de profitabilitate, evaluare de scenarii și impactul deciziilor de pricing în P&L.
