Un discount de 10% erodează până la jumătate din profitul pe acel client.
Când ai o strategie bună de pricing ești mai puțin dependent de discounturi, cresc veniturile și ai impact pozitiv în profitabilitate.
Fiecare lună în care nu acționezi deliberat asupra prețurilor înseamnă venituri nerealizate. Afli cât poți câștiga mai mult din ce vinzi deja și de unde începi.
Fiecare colaborare începe cu o întâlnire online de 30 de minute, gratuită, în care clarificăm nevoile și cum mergem mai departe.
Diagnoza cuprinde trei pași:
Exemple de date solicitate: structura curentă a veniturilor, volumele de vânzări, detalii despre cum setezi prețurile și care sunt segmentele actuale de clienți. Vom trece împreună prin ce e necesar. În cazul în care unele informații lipsesc, ne adaptăm.
Toate datele sunt protejate prin NDA, pe care îl semnăm la începutul colaborării.
La finalul workshop-ului de strategie, dacă consideri că nu a meritat, ne anunți în 24 de ore și returnăm suma integral.
Dacă faci Diagnoza și apoi continui cu Focus sau direct Boost, cei €500 se scad din investiția în următorul pas, pentru care vei achita doar diferența.
Înlocuim deciziile de pricing luate "din mers" cu un model clar: cui vinzi, ce și la ce preț ca să încasezi mai mult din ce vinzi deja.
Datele principale de care avem nevoie din partea ta sunt rapoarte de vânzări și venituri, structura prețurilor pe canale și segmente, volume detaliate. Ne vom uita de asemenea la modul în care se iau deciziile de pricing, unde sunt fricțiuni operaționale, cum se urmărește respectarea politicilor de preț etc.
Un aspect important: tu conduci ~10 interviuri cu clienții tăi, pe baza unui ghid structurat pe care îl pregătim noi.
Vom stabili lista finală a datelor necesare împreună, în funcție de specificul business-ului tău. Lucrăm în sesiuni colaborative, iar formatul se adaptează stilului și disponibilității tale. Toate datele sunt protejate prin NDA, pe care îl semnăm la începutul colaborării.
Pe parcursul celor 3 luni ne întâlnim recurent (frecvența recomandată este de minim o dată pe lună) ca să urmărim evoluția și să facem ajustări acolo unde e necesar. În plus ai acces ad-hoc la noi dacă ai nevoie de suport pentru deciziile de pricing, coaching de echipă etc. Detaliile le stabilim împreună, în funcție de nevoi.
Unii clienți sunt gata să continue singuri. Alții preferă un parteneriat de durată. Găsim împreună formula care are sens pentru tine. Un lucru e sigur, la finalul celor 3 luni nu ai nicio obligație să continui.
Focus se axează pe venituri. Dacă presiunea e și pe profit, Boost intră în detaliu până la analiza P&L-ului, price point-uri specifice și pregătirea echipei ca să ia deciziile de pricing pe cont propriu.
Pentru business-urile unde presiunea nu e doar pe venituri, ci și pe profitabilitate. Dincolo de strategia de pricing, lucrăm pe structura de costuri, capabilitățile echipei și conexiunea dintre pricing, experiența clientului și experiența de brand.
P&L-ul este un instrument critic în cazul Boost sau al altor proiecte mai ample. Dacă lipsește sau e incomplet, îl construim ca parte din proiect.
Datele principale de care avem nevoie din partea ta sunt rapoarte de vânzări, P&L-ul lunar defalcat pe produse, structura prețurilor pe canale și segmente, și acces la echipa relevantă pentru workshop-uri. Ne vom uita la modul în care se iau deciziile de pricing, unde sunt fricțiuni operaționale, cum se urmărește respectarea politicilor de preț etc.
Interviurile cu clienții tăi sunt efectuate de echipa Altstart, pe baza ghidului nostru de interviu.
Vom stabili lista finală a datelor necesare împreună, în funcție de specificul business-ului tău. Lucrăm în sesiuni colaborative, iar formatul și participanții se adaptează obiectivelor și disponibilității. Toate datele sunt protejate prin NDA, pe care îl semnăm la începutul colaborării.
Indiferent care e varianta de colaborare, fiecare proiect este centrat pe a construi strategia de pricing care răspunde cel mai bine atât nevoilor de business, cât și nevoilor clienților. Ce variază e nivelul de profunzime, frecvența întâlnirilor de lucru și tipul de impact urmărit (în venituri sau până la nivelul marjei de profit).
Nu trimitem rapoarte pe email. Tot ce livrăm e prezentat și discutat live.
Designul strategiei e punctul de start, de aceea, fiecare proiect Focus sau Boost include 3 luni de suport în implementare.
Fiecare business și situațiile pe care le are de rezolvat sunt diferite, au dimensiuni și complexități diferite, iar prețul final ține cont de asta. Îl stabilim transparent, după ce înțelegem situația ta, înainte să semnăm ceva.
Lucrăm cu business-uri de produse și de servicii, din industrii diverse. Strategia de preț are o serie de principii și mecanisme universale sau translatabile, ce diferă e contextul, și de asta pornim întotdeauna de la datele tale, nu de la un template.
Credem într-un parteneriat corect, așa că garanțiile noastre se concentrează pe calitatea livrabilelor și pe flexibilitate:
Notă: Garantăm calitatea strategiei și a procesului nostru, însă nu putem garanta rezultatul final al business-ului (cifra de afaceri, profitul), acesta depinzând de factori de piață și execuție care nu sunt sub controlul nostru direct.
Lucrăm pe aceleași principii și în proiecte care nu sunt despre pricing - plan de go to market, optimizare financiară sau redesign de procese.